Publié le 25 juin 2025
Courtier en immobilier chez Cogestim, François Languetin ou la passion d’une profession exigeante
Courtier en immobilier chez Cogestim, il vient de décrocher avec brio la certification ImmoCourtage de l'USPI Formation. En phase avec le fort engagement de Cogestim dans la qualification professionnelle de ses collaborateurs, François Languetin a suivi, en cours d’emploi, l’enseignement de l’USPI Formation, sanctionné par l’obtention d’un certificat. Dans un marché immobilier touché par l’ubérisation aux pratiques discutables, cette preuve d’excellence rappelle que le courtage est un métier d’expertise et de relations humaines qui ne s’improvise pas.
Si le domaine immobilier a introduit il y a déjà longtemps les outils numériques dans ses plans d’action, le cœur de la profession reste pleinement concentré sur la qualité d’un service complet et personnalisé, qui répond aux attentes du client avec expertise, rigueur, déontologie et proximité. A ce titre, la relation de confiance qui se construit entre le client et son courtier chez Cogestim est le fondement même du processus d’accompagnement qui porte au succès les objectifs fixés. Et c’est bien cet aspect du métier qui a fait basculer le parcours professionnel de François Languetin, entré dans l’équipe lausannoise du groupe vaudois en août 2024.
Au plus proche du client
Economiste de formation, spécialiste bancaire durant dix-sept ans au service des entreprises et des professionnels de l’immobilier, il a choisi de réorienter sa carrière pour être au plus proche des réalités du terrain, et mettre à profit ses aptitudes relationnelles, primordiales dans ce métier. «J’ai quitté le fonctionnement quelque peu rigide du secteur bancaire pour m’ouvrir à la dimension émotionnelle, sociale et psychologique de la profession. Le courtage va effectivement de pair avec un accompagnement humain sur mesure et les conseils adaptés dans toutes les étapes d’une acquisition ou d’une vente.»
«La réalité émotionnelle de chaque client, vendeur ou acheteur, engendre des relations et un vrai rôle de conseil fondés sur l’écoute active et la confiance.»
François Languetin, Courtier en immobilier chez Cogestim
Lorsqu’on souhaite, ou qu’on doit vendre un bien que l’on connaît par cœur, que l’on a entretenu pendant des années, dans lequel on a parfois investi une part de soi, la décision n’est pas toujours évidente. «Elle coïncide souvent avec des étapes de la vie, des moments charnières, heureux ou malheureux, une famille qui s’agrandit, une succession à gérer, un couple qui se sépare, une contrainte à déménager. La réalité émotionnelle de chaque client, vendeur ou acheteur, engendre des relations et un vrai rôle de conseil fondés sur l’écoute active et la confiance», relève le courtier. Par ailleurs, la communication claire et transparente est essentielle. Il s’agit d’expliquer des concepts complexes de manière simple, que ce soit en matière de financement, de règlementation ou de procédures administratives. «En résonance avec une palette de connaissances pointues et de savoir-faire, ce métier est passionnant.»
La certification, une réelle plus-value
Couplées à des qualités humaines indéniables, les missions du courtier sont effectivement étendues. Négociateur indispensable, le professionnel est un expert du marché local. Il se prévaut avant tout de compétences en estimation, en mise en valeur et en promotion d’un bien, et d’un éventail de connaissances aussi bien juridiques, techniques que financières. Une polyvalence nécessaire, toujours actualisée en fonction de l’évolution du secteur de l’immobilier, qui assure au client le meilleur accompagnement possible dans les différentes phases de la commercialisation. Le professionnalisme et la formation à l’excellence sont un défi d’autant plus crucial que l’amateurisme s’infiltre dans ce métier non protégé en Suisse.
«Un solide bagage de compétences certifiées constitue une réelle plus-value.»
Murielle Girardin, Directrice de l’USPI Formation
Pour François Languetin qui vient d’obtenir haut la main le certificat délivré par USPI Formation, organe de l’Union suisse des professionnels de l’immobilier, cet approfondissement portant sur des thèmes-clés comme le registre foncier, la vente, le marketing ou le droit, vient couronner l’exercice de ses compétences et de son savoir-faire. Heureux d’avoir pu suivre cet enseignement assuré par des experts à la pointe de leur domaine de prédilection , il relève par ailleurs la distinction fondamentale ente les nouveaux formats de courtage et le réel engagement d’un courtier traditionnel. «En opposition au modèle du forfait exigeant un paiement sans gage de réussite, le courtier travaillant à la commission partage les risques du client et s’attache à chaque transaction avec qualité.»
«Un solide bagage de compétences certifiées constitue une réelle plus-value», relève pour sa part Murielle Girardin, Directrice de l’USPI Formation. De la formation de base aux programmes de perfectionnement et de préparation aux brevets fédéraux, 2500 acteurs du secteur de l’immobilier suivent les cours de l’USPI, chaque année, en Suisse romande.
Acquis à l’importance de la formation continue qu’il encourage et finance pour ses collaborateurs et ses apprentis, Cogestim est membre de l’USPI Vaud, association faîtière des professionnels de l’immobilier. Dans un secteur où les valeurs d’expertise, de rigueur et de proximité sont parfois mises à mal, ce gage de qualité va de pair avec la priorité du groupe de construire des relations durables avec ses clients.